Пожалуйста, войдите, чтобы скачать резюме.
Experience level:
More than 5 years
Education level:
Higher
Languages:
Russian: Native
Serbian: B2
Posedujem više od 15 godina iskustva u online trgovini i vođenju e-commerce operacija.
Dokazana sposobnost postizanja značajnog rasta obima poslovanja (ТО/prihoda), posebno u digitalnom segmentu., sprovođenje masovne optimizacije kadra i uspešno budžetiranje.
Ključne veštine:
• Formiranje i upravljanje prodajnim timovima
• Strateški razvoj e-commerce (WB, OZON, YANDEX)
• Optimizacija troškova i budžetiranje
• Sistem motivacije i obuka kadrova
• Ekspertiza uključuje automatizaciju procesa – Aksapta, Bitrix24, 1C (CRM/ERP)
• Rad sa federalnim i regionalnim maloprodajnim lancima
• Jezici: Ruski (Maternji), Srpski (B1-B2)
Status: Privremeni Boravak (PBR) i Radna Dozvola u Srbiji.
• E-commerce Strategija: Vođenje prodaje putem e-commerce kanala, uključujući internu AP integraciju, podešavanje FBO i FBS modela za WILDBERRIES, OZON, YANDEX.
• Optimizacija tima: Sprovođenje sveobuhvatne optimizacije prodajne službe (smanjenje sa 50 na 28 zaposlenih bez smanjenja godišnjeg prometa).
• Rast prometa (Prihoda): Obezbeđen godišnji rast na internet kanalu preko 35% u odnosu na prethodnu godinu.
• Učinak i budžet: Povećanje efikasnosti prometa po zaposlenom u prodaji do 60%. Ostvarena ušteda budžeta do 30% u odnosu na isti period.
• Upravljanje: Budžetiranje prodaje, planiranje (SKU/grupe/klijenti), kontrola logistike, interakcija sa RDC-om i proizvodnjom
• Rast e-commerce: Obezbeđen godišnji rast prometa u e-commerce kanalu preko 65%.
• Razvoj mreže: Rad sa federalnim lancima, kancelarijskim kompanijama i marketplace-ima. Obezbeđen godišnji rast ukupnog prometa preko 12%.
• Projekti: Pokretanje projekta razvoja sopstvene online prodavnice brenda i kreiranje novog web-sajta. Razvoj projekata sopstvene robne marke – od pregovora do planiranja prometa i lansiranja.
• Automatizacija: Razvoj integracije Bitrix-a, automatizacija poslovnih procesa i upravljanje projektima integracije informacionih sistema (1C, Bitrix, Aksapta).
• Upravljanje: Kontrola rentabilnosti na svim projektima. Budžetiranje i kontrola izvršenja KPI.
• Rast prometa: Obezbeđen godišnji rast prometa preko 35% i ostvarenje planiranog prihoda od marže.
• Kanali prodaje: Uspešan ulazak i upravljanje prodajom na ključnim marketplace-ima (WILDBERRIES, LAMODA, GOODS, ALIEXPRESS, ALIBABA) i razvoj saradnje sa federalnim i regionalnim lancima.
• Start-up projekat: Otvaranje i razvoj novog pravca – proizvodnja tkanina (startap projekat je dostigao planirani promet i samodovoljnost u roku od jedne kalendarske godine).
• Krizni menadžment: Održavanje planiranog prometa i stope rasta od 40% u poređenju sa istim periodom u toku karantinskih ograničenja (mart – maj 2020).
• Implementacija: Uvođenje CRM sistema Bitrix24 u sistem prodaje i marketinga
PROFIL I EKSPERTIZA:
Posedujem više od 15 godina iskustva u online trgovini i vođenju e-commerce operacija.
Dokazana sposobnost postizanja značajnog rasta obima poslovanja (ТО/prihoda), posebno u digitalnom segmentu., sprovođenje masovne optimizacije kadra i uspešno budžetiranje.
Ključne veštine:
• Formiranje i upravljanje prodajnim timovima
• Strateški razvoj e-commerce (WB, OZON, YANDEX)
• Optimizacija troškova i budžetiranje
• Sistem motivacije i obuka kadrova
• Ekspertiza uključuje automatizaciju procesa – Aksapta, Bitrix24, 1C (CRM/ERP)
• Rad sa federalnim i regionalnim maloprodajnim lancima