Пожалуйста, войдите, чтобы скачать резюме.
Experience level:
Education level:
Languages:
У меня огромный опыт продаж и развития бизнеса на территориии разных стран. Могу одинаково успешно работать как в команде, так и абсолютно самостоятельно. Постоянно развиваюсь и изучаю новое.
Bien Air Dental
Швейцария, dental.bienair.com
Стоматологическое оборудование
RSM на территории Балкан, РФ, СНГ, Украины, Грузии и стран Малой Азии.
Я на протяжении четырех лет обеспечивал продажи стоматологического оборудования на территории 14 стран и показал стабильный рост даже в условиях Ковида и СВО.
Некоторыми из моих задач были:
– Анализ рынка
– Разработка маркетинговых мероприятий и промоционных активностей
– Обучающие тренинги для дилеров и стоматологов
– Управление дилерской сетью
– Сопровождение регистрации продуктов по странам
– Составление и проведение презентаций
– Ценообразование и конкурентный анализ
Достижения:
– Запустил новые продукты в Греции, Хорватии и Словении
– Выполнил план продаж и KPI
– Оптимизировал дилерскую сеть и ценообразование
– Осуществил ряд маркетинговых и обучающих мероприятий
Октябрь 2019 – июнь 2023
ИП Русальчук
Дистрибьюция медицинского оборудования
Санкт-Петербург
Сам себе ИП
Обязанности:
– Продвижение медицинского оборудования и расходных материалов (хирургия, травматология, УЗИ) на территории СЗФО путем личных встреч с руководством ЛПУ, ключевыми специалистами, администрацией.
– Поддержка, разработка стратегии продвижения и проектов для региональных представительств, формирование коммерческих предложений и технического задания, обучение по продукции.
– Поиск и формирование деловых отношений с производителями и поставщиками оборудования.
Достижения:
– Успешный запуск и реализация ряда проектов.
– Расширение продуктового портфеля, увеличение количества производителей.
– Увеличение собственной базы активных клиентов и базы региональных представительств.
– Формирование проектов и стратегии на 2019 год.
Май 2017 – Октябрь 2019
Medtronic, Biosense Webster
Санкт-Петербург, www.biosensewebster.com, www.medtronic.com
Специалист по продвижению передовых хирургических технологий
Обязанности:
– Планирование бизнеса на территории СЗФО: анализ территории, партнеров, построение системы дистрибуции.
– Продажа хирургического оборудования (электрохирургические коагуляторы, ультразвуковые диссекторы, МВ и РЧ абляторы) на территории СЗФО через сеть дистрибьюторов.
– Установка, ввод оборудования в эксплуатацию, обучение хирургов и среднего медицинского персонала (проведение презентаций, совместная работа в операционной во время целевых операций).
– Переговоры с главными врачами, главными специалистами, зав. хирургическими отделениями, операционными сестрами, руководством ЛПУ о закупке оборудования и расходных инструментов.
– Взаимодействие с дистрибьюторами и поставщиками.
Достижения:
– Выполнение целевых показателей.
– Реализация ряда крупных проектов (строительство, продажи, инвестиционные проекты).
– Формирование собственной базы клиентов.
– Организация мастер-классов, конференций.
– Запуск новых продуктов
Май 2013 – Апрель 2017
Bausch & Lomb, MSD Pharmaceuticals
Санкт-Петербург, www.bausch.ru, www.merck.com
Медицинский представитель
Обязанности:
– Продвижение фармацевтической продукции (Rx + OTC) среди офтальмологов и хирургов (поликлиники и госпитальные продажи), работников аптек в СЗФО.
– Проведение круглых столов, презентаций, конференций.
– Проведение акций в аптечных сетях.
– Ведение отчетности, обеспечение стока на территории.
– Работа с лидерами мнений.
Достижения:
– Запуск нового рынка сбыта (ветеринария).
– Достижение плановых показателей.
– Выполнение плана продаж.
– Организация обучения врачей, школ по хирургическим манипуляциям.
Май 2009 – Май 2013
– СПбГМА им. И.И.Мечникова
– Лечебный Факультет
– Врач
– 2007
– ИППвСС
– Профессиональная переподготовка
– Клинический психолог
– 2023
Ведение переговоров, Медицинское оборудование, Навыки презентации, Навыки продаж, Стратегическое планирование, Управление продажами, Обучение персонала, Бизнес-планирование, Развитие дистрибуции, Проведение промо акций, Маркетинговый анализ