Пожалуйста, войдите, чтобы скачать резюме.
Experience level:
More than 5 years
Education level:
Higher
Languages:
Russian: Native
Serbian: B2
Специализируюсь на создании и оптимизации отделов продаж – формирую команды с нуля и работаю со сложившимися коллективами. Развиваю продажи на маркетплейсах в интернет магазинах и в офлайн каналах. Со стороны заказчика управляла проектам по автоматизации бизнес процессов в Битрикс 24 и 1С Работаю как бизнес-тренер: от оценки персонала и составления программы обучения до проведения тренингов по индивидуальным и стандартным программам языки: русский родной , сербский А2
• Продажи на маркетплейсах и через интернет-магазины
• Ведение внутренних проектов по AP интеграции, настройка работы по FBO и FBS FBI – WILDBERRIES, OZON, ЯНДЕКС
• работа с федеральными сетями, специализированными оптовыми и розничными магазинами
• управление персоналом (в подчинении до 50 человек: 4 отдела продаж и сервисный отдел)
• проведение масштабной оптимизации службы продаж – сокращение с 50 до 28 человек без снижения ТО)
• подбор персонала, адаптация новых сотрудников, проведение внутреннего обучения,
• бюджетирование службы продаж, контроль исполнения бюджета
• перспективное планирование продаж в разрезе: SKU/товарные группы/клиенты
• контроль плановых показателей, логистика, взаимодействие с РЦ, производством, листинг, ротация, ценообразование,
• Переговоры с ТОП менеджментом контрагентов, согласование годовых соглашений, и маркетинговых мероприятий по продвижению бренда
• Развитие и привлечение новых партнеров, восстановление сотрудничества с клиентами.
• развитие интеграции БИТРИКС, автоматизация бизнес-процессов, управление отдельными проектами по интеграции информационных систем компании: 1С и БИТРИКС 24
основные результаты:
• обеспечение сохранения годового ТО на уровне 2021 года
• обеспечение прироста в интернет-канале – более 35% к 2021 году
• экономия бюджета – до 30% по сравнению с аналогичным периодом
• Рост эффективности ТО на сотрудника службы продаж – до 60%
• работа с федеральными сетями, специализированными канцелярскими компаниями и маркетплейсами.
• управление персоналом (в подчинении 25 человек: 6 направлений и сервисный отдел)
• подбор персонала, адаптация новых сотрудников, проведение внутреннего обучения,
• бюджетирование департамента, контроль исполнения бюджета
• перспективное планирование продаж в разрезе: SKU/товарные группы/клиенты
• развитие работы с федеральными и региональными сетями. Коммерческие показатели, логистика, взаимодействие с РЦ, производством, листинг, ротация, ценообразование,
• Развитие собственного интернет-магазина бренда, запуск проекта по созданию нового сайта для интернет-магазина.
• развитие проектов по СТМ – первичные переговоры, создание концепта продукта, планирование ТО, запуск проектов.
• Развитие и привлечение новых партнеров, восстановление сотрудничества с клиентами.
• контроль рентабельности во всех проектах департамента
• развитие интеграции БИТРИКС, автоматизация бизнес процессов, управление отдельными проектами по интеграции информационных систем компании: 1С БИТРИКС АКСАПТА
• обеспечение прироста годового ТО свыше 12% к аналогичному периоду прошлого года
• обеспечение прироста в интернет канале – более 65%
• выполнение KPI по общей рентабельности департамента
• работа с маркетплейсами, интернет магазинами и сетевой и традиционной розницей
• подбор, адаптация, проведение внутреннего обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации
• работа с производством – постановка задач по объемам и срокам, контроль соблюдения
• составление годового бюджета компании, планирование продаж по каналам и продуктам.
• открытие с нуля нового направления – производство тканей
• внедрение БИТРИКС 24 в системе сбыта и маркетинга
• создание и управление обособленными подразделениями компании в Санкт-Петербурге, Иваново и Московской области
Результаты:
• ИНТЕРНЕТ КАНАЛ – вход и управление продажами в маркетплейсы и интернет магазины «ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ДЕТСКИЙ МИР», WILDBERRIES, LAMODA, GOODS, АЛИЭКСПРЕСС, АЛИБАБА, а также в средние ИМ.
• СЕТЕВОЙ КАНАЛ – вход и развитие работы с федеральными и региональными сетями
• открытие и развитие собственных интернет-площадок по продажи одежды и тканей
• рентабельное присутствие компании во всех федеральных сетях и регионах РФ
• обеспечение прироста ТО ежегодно свыше 35%, выполнение плановых показателей по маржинальному доходу.
• выход стартапа по тканям в течение календарного года на плановые показатели по ТО и самоокупаемости
• в период карантинных ограничений марта – мая 2020 года выполнение плановых показателей и сохранение темпов прироста ТО не менее 40% к аналогичному периоду
Специализируюсь на создании и оптимизации отделов продаж – формирую команды с нуля и работаю со сложившимися коллективами. Развиваю продажи на маркетплейсах в интернет магазинах и в офлайн каналах. Со стороны заказчика управляла проектам по автоматизации бизнес процессов в Битрикс 24 и 1С Работаю как бизнес-тренер: от оценки персонала и составления программы обучения до проведения тренингов по индивидуальным и стандартным программам языки: русский родной , сербский А2