**CAVALIERS**
Креативная CG- и видео- студия полного цикла
Меня зовут Кирилл Дмитриев. Я основатель студии компьютерной графики https://cavaliers.studio и партнёр VFX-студии https://www.cicero.one/projects
Продукт цифровой. Работа предстоит как на рынке РФ, так и внутри Сербии и в других странах.
Что мы делаем?
– Имиджевые и информационные 3D видео
– Оформление телевизионных эфиров и трансляций
– Контент на мультимедиа экраны и выставочные стенды
– VFX для рекламы/клипов/фильмов
Работали как с крупными компаниями, например: Nike, Porshe, Сбер, ВТБ, Shell, Komatsu, SpaceRunners (США), QMC (Катар), FixPrice, Mercury Retail, ВкусВилл, Росконгресс, РЖД, Почта России, Мегафон, Открытие,
так и делали графику для клипов BTS, NewJeans и всеми любимого Oxxxymirona
География клиентов: Россия, Кувейт, Катар, Германия, Латвия, США, Турция, Ирак, ОАЭ, Казахстан, Италия, Корея….
У нас прекрасное портфолио и отличные отделы продакшна, есть одно но…
На данный момент все продажи ведём мы с партнёром, и это работает, в основном, за счёт личного бренда и нетворкинга, что существенно влияет на остальные процессы. Поэтому мы в поиске человека, кто снимет с нас этот груз и построит работающую систему по привлечению новых лидов в компанию.
Наша задача на ближайший год – это рост x2. До оборота в 2 млн евро. Задача амбициозная, но оставаться на том же уровне мы можем из без РОПа. Сложно ли то? Конечно. Возможно ли это? Безусловно.
Обязанности:
1. Построение системы продаж. Ключевое слово здесь – система. Где клиентов искать, как их вести, где хранить, как напоминать о себе и так далее. Мы задаём точку А и точку Б. Путь вы выбираете сами.
2. Анализ рынка и участие в создание продуктовой матрицы совместно с руководством и отделом маркетинга. Конечно, у нас есть сформированный список предложений, но всегда есть моменты, которые мы упускаем и которые можно понять через custdev и просто общение с клиентами (в т.ч. потенциальными).
3. Создание скриптов продаж / инструкции. Мы можем помочь с обозначением общего направления и дать базы, но тот молоточек, который будет разбивать лёд в холодных продажах вы должны изобрести сами.
4. Создание базы знаний. Это значит, что каждый процесс должен быть описан и зафиксирован. Мы не можем себе позволить работать на интуиции и сакральных знаниях одного человека.
5. Найм сотрудников, выставление KPI и контроль за всеми метриками отдела продаж.
Требования:
1. Успешный опыт работы старшим менеджером по продажам / РОПом в сегменте B2B. Средние чеки в компании – от 15к евро до 25к евро в зависимости от типа работы. Нужно понимать, что в цепочке принятия решений может быть не один ЛВР и нужно уметь достучаться до сердечка каждого.
2. Опыт построения отдела продаж будет существенным преимуществом
3. Опыт работы в Digital / Рекламных агентствах и во всех смежно-креативных областях будет существенным преимуществом
4. Опыт выхода на международные рынки так же будет существенным преимуществом.
5. Английский не ниже C1. Нужно свободно общаться с клиентами из Азии, MENA, Европы и тд. У каждого своя манера разговора и произношение.
6. В продолжение предыдущего пункта. Нужно понимание или быстрый анализ культурных особенностей каждого региона.
7. Участие в выставках и конференциях (как в профильных, так и в тех, где обитают клиенты). Это относится в том числе и к европейским конференциям и к российским. Это важно, так как нужно иметь возможность въезда и в Европу и в РФ.
8. Проживание в Белграде или готовность переехать в этот замечательный город. Нам комфортнее собираться и обсуждать стратегические планы вживую. Ежедневные задачи можно решать как из офиса, так и из дома. На ваш выбор. В офисе есть печеньки, если это вдруг поможет:)
1. Адекватное руководство и нетоксичный коллектив. У нас небольшая компания и каждый сотрудник был отобран и проверен в работе. Мы дорожим каждым членом команды при условии, что он ответственно выполняет свои обязанности. Манипуляции в стиле “мы же семья” мы не практикуем и также не даем на себе паразитировать.
2. Возможность оформления в Сербское DOO с получением ВНЖ.
3. Поддержку роста и развития. Мы готовы участвовать в повышении квалификации и развитию навыков у наших сотрудников
4. Стабильный оклад от 1000 евро + % от продаж + премия за выполнение KPI. Финальные условия будем обсуждать с кандидатами.
Пожалуйста, прикладывайте CV и сопроводительное письмо. Без сопроводительного письма резюме рассматриваться не будут. Спасибо за понимание
Main
For candidates
For employers
Tell us about yourself, the employer will receive this information
The employer will receive your resume shortly!
