**CAVALIERS**
Креативная CG- и видео- студия полного цикла
Меня зовут Кирилл Дмитриев. Я основатель студии компьютерной графики https://cavaliers.studio и партнёр VFX-студии https://www.cicero.one/projects
Продукт цифровой. Работа предстоит как на рынке РФ, так и внутри Сербии и в других странах.
Что мы делаем?
– Имиджевые и информационные 3D видео
– Оформление телевизионных эфиров и трансляций
– Контент на мультимедиа экраны и выставочные стенды
– VFX для рекламы/клипов/фильмов
Работали как с крупными компаниями, например: Nike, Porshe, Сбер, ВТБ, Shell, Komatsu, SpaceRunners (США), QMC (Катар), FixPrice, Mercury Retail, ВкусВилл, Росконгресс, РЖД, Почта России, Мегафон, Открытие,
так и делали графику для клипов BTS, NewJeans и всеми любимого Oxxxymirona
География клиентов: Россия, Кувейт, Катар, Германия, Латвия, США, Турция, Ирак, ОАЭ, Казахстан, Италия, Корея….
У нас прекрасное портфолио и отличные отделы продакшна, есть одно но…
На данный момент все продажи ведём мы с партнёром, и это работает, в основном, за счёт личного бренда и нетворкинга, что существенно влияет на остальные процессы. Поэтому мы в поиске человека, кто снимет с нас этот груз и построит работающую систему по привлечению новых лидов в компанию.
Наша задача на ближайший год – это рост x2. До оборота в 2 млн евро. Задача амбициозная, но оставаться на том же уровне мы можем из без РОПа. Сложно ли то? Конечно. Возможно ли это? Безусловно.
Обязанности:
1. Построение системы продаж. Ключевое слово здесь – система. Где клиентов искать, как их вести, где хранить, как напоминать о себе и так далее. Мы задаём точку А и точку Б. Путь вы выбираете сами.
2. Анализ рынка и участие в создание продуктовой матрицы совместно с руководством и отделом маркетинга. Конечно, у нас есть сформированный список предложений, но всегда есть моменты, которые мы упускаем и которые можно понять через custdev и просто общение с клиентами (в т.ч. потенциальными).
3. Создание скриптов продаж / инструкции. Мы можем помочь с обозначением общего направления и дать базы, но тот молоточек, который будет разбивать лёд в холодных продажах вы должны изобрести сами.
4. Создание базы знаний. Это значит, что каждый процесс должен быть описан и зафиксирован. Мы не можем себе позволить работать на интуиции и сакральных знаниях одного человека.
5. Найм сотрудников, выставление KPI и контроль за всеми метриками отдела продаж.
Требования:
1. Успешный опыт работы старшим менеджером по продажам / РОПом в сегменте B2B. Средние чеки в компании – от 15к евро до 25к евро в зависимости от типа работы. Нужно понимать, что в цепочке принятия решений может быть не один ЛВР и нужно уметь достучаться до сердечка каждого.
2. Опыт построения отдела продаж будет существенным преимуществом
3. Опыт работы в Digital / Рекламных агентствах и во всех смежно-креативных областях будет существенным преимуществом
4. Опыт выхода на международные рынки так же будет существенным преимуществом.
5. Английский не ниже C1. Нужно свободно общаться с клиентами из Азии, MENA, Европы и тд. У каждого своя манера разговора и произношение.
6. В продолжение предыдущего пункта. Нужно понимание или быстрый анализ культурных особенностей каждого региона.
7. Участие в выставках и конференциях (как в профильных, так и в тех, где обитают клиенты). Это относится в том числе и к европейским конференциям и к российским. Это важно, так как нужно иметь возможность въезда и в Европу и в РФ.
8. Проживание в Белграде или готовность переехать в этот замечательный город. Нам комфортнее собираться и обсуждать стратегические планы вживую. Ежедневные задачи можно решать как из офиса, так и из дома. На ваш выбор. В офисе есть печеньки, если это вдруг поможет:)
1. Адекватное руководство и нетоксичный коллектив. У нас небольшая компания и каждый сотрудник был отобран и проверен в работе. Мы дорожим каждым членом команды при условии, что он ответственно выполняет свои обязанности. Манипуляции в стиле “мы же семья” мы не практикуем и также не даем на себе паразитировать.
2. Возможность оформления в Сербское DOO с получением ВНЖ.
3. Поддержку роста и развития. Мы готовы участвовать в повышении квалификации и развитию навыков у наших сотрудников
4. Стабильный оклад от 1000 евро + % от продаж + премия за выполнение KPI. Финальные условия будем обсуждать с кандидатами.
Пожалуйста, прикладывайте CV и сопроводительное письмо. Без сопроводительного письма резюме рассматриваться не будут. Спасибо за понимание
Tell us about yourself, the employer will receive this information
The employer will receive your resume shortly!