Советы
Как говорить про деньги на интервью: инструкция с двух сторон
Деньги — тема, где легко сбиться на эмоции. Ниже — короткая и практичная инструкция с двух сторон: как кандидату уверенно назвать сумму и как компании вести разговор спокойно.
Содержание
Кандидатам
Твоя цель — перевести разговор из «сколько ты стоишь» в «какую ценность ты приносишь». Опоры простые: рынок, результаты, честный диапазон ожиданий.
1. Собери опоры по рынку.
Проверь диапазоны по своей роли и городу в двух-трёх источниках. Выпиши нижнюю, медиану и верхнюю границы. Это задаёт рамку и язык фактов.
2. Подготовь результаты в цифрах.
Три коротких кейса с метриками. Формула: действие → метрика → период → эффект для бизнеса. Пример: «Оптимизировал обработку заявок. Минус 120 часов в месяц, экономия ~3 000 € за квартал, SLA вырос до 92 %».
3. Называй диапазон, а не одну цифру.
Диапазон — твой якорь. Нижняя граница комфортна, верхняя амбициозна и обоснована кейсами. Привяжи коридор к зоне ответственности, бонусам, пересмотру через 3–6 месяцев.
4. Смотри на пакет целиком.
Считай не только оклад. Уточняй формулу бонусов и фактические выплаты за прошлые периоды, опционы, страховку, отпуск, гибкость, обучение. Переводи переменную часть в годовую оценку.
5. Что ответить на «Каковы твои ожидания?»
«По рынку для роли {роль} в {город} вижу вилку {A–B} € нетто. Мои результаты: {кейс 1 в цифрах}, {кейс 2}. Комфортно чувствую себя в диапазоне {B–C} € в зависимости от зоны ответственности и бонусной части. Если часть в KPI — подскажите формулу и типичный диапазон выплат, я посчитаю эквивалент».
6. Если спрашивают прошлую зарплату.
Аккуратно возвращай разговор к вилке по роли и твоим результатам. Фокус — на ценности текущей позиции, а не на истории.
7. Если прилетает контр-офер.
Возьми паузу. Сравни полный пакет, задачи, руководителя, процессы, перспективу. Если остаёшься — фиксируй изменения письменно: грейд, зона ответственности, KPI, сроки пересмотра. Если уходишь — поблагодари и заранее предложи план передачи дел.
Компаниям
Твоя задача — снять туман вокруг цифр, ускорить цикл и сохранить доверие. Прозрачность и предсказуемость экономят время всем.
1. Дай ориентир заранее.
Публикуй или озвучивай вилку, структуру бонусов, момент пересмотра. Кандидат быстрее называет реалистичные ожидания, а ты уходишь от лишних раундов.
2. Сравнивай по полному пакету.
Фиксируй TTC (совокупный целевой доход): база, переменная часть и формула расчёта, индексации, опционы, страховка, отпуск, гибкий график, удалёнка, обучение, техпакет. Покажи ретроспективные выплаты за 12–24 месяца — это убирает скепсис к «теоретическим» бонусам.
3. Якорь — этично.
Формулируй разумный коридор и условия роста. Верх — за подтверждённый импакт и расширенную роль. Низ — старт с понятным планом апгрейда через 3–6 месяцев при достижении KPI.
4. Контр-офер — инструмент, а не пожарный режим.
Если удерживаешь, меняй не только цифру. Обсуди роль, процессы, менторство, нагрузку. Любые изменения — письменно, с критериями и датами. Так снижается риск повторного ухода.
5. Проверяй реалистичность вилки.
Сверяй свои диапазоны с рынком по ролям и городам. Если коридор ниже референсов без сильных плюсов по задачам и росту, воронка сузится, цикл найма растянется.
Кандидату стоит приходить с рыночной вилкой и доказательствами своих результатов и называть диапазон, а не одиночную цифру. Работодателю — заранее озвучивать вилку и логику бонусов, сравнивать полные пакеты и фиксировать договорённости письменно. Так разговор о деньгах становится спокойным и профессиональным, а итог — ближе к взаимной выгоде.
Если вы сейчас ищете работу или людей в команду, все открытые вакансии — на Ovde Jobs. Заходите, смотрите, откликайтесь: мы обновляем роли регулярно и поддерживаем прозрачный процесс.