You can open access to the talent’s contacts. Click and buy!
ID.World Inc
Эмблема компании IDWorld
Chief Commercial Officer (CCO)
Разработка стратегического и тактического плана по достижению целей компании;
Эффективное управление командой (планирование, организация, мотивация и контроль);
Операционное управление бизнесом;
Максимизация прибыли компании;
Отчетность перед инвесторами.
Достижения,
– Реализован проект ID Abonent (рост продаж yty +12%)
– Реализован проект СМЭВ (рост выручки yty + 30%)
– Запущены проекты по открытию представительств в формате франшизы на территории ОАЭ, Саудовской Аравии и ЮАР;
– Запустил affiliate marketing (разработал предложение СPI, CPA и CPS для продвижения продуктов на территории России и стран СНГ). Итог, получил наиболее релевантные сегменты аудитории, увеличилась на 20% активность среди действующих клиентов.
2021 – наст вр
Ростелеком
Директор по продажам и маркетингу
Управление каналами продаж B2C, B2B;
Организация и контроль продаж через дистанционные и активные каналы продаж, розничную сеть и дилерский канал продаж;
Расчет бюджета в части объемов продаж, сплита, ресурса для организации продаж, SAC, доходов от новых продаж;
Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями;
Полевой аудит каналов продаж, формирования и исполнения плана корректирующих и компенсационных мероприятий по каналам продаж;
Формирование аналитики и анализ КПЭ по каналам продаж;
Развитие и контроль выполнения КПЭ по продажам на территории области;
Постановка задач и обеспечение запуска в продажу новых продуктов и услуг;
Организация проверки контроля качества при процессе продаж услуг;
Контроль за расчетом вознаграждения по договорам ГПХ и ТБ на продажу услуг и оборудования;
Оптимизация работы направления. Эффективное планирование, организация, контроль ресурсов;
Своевременный анализ деятельности направления, предоставление необходимой отчетности;
Достижения:
1. Произведена перезагрузка и смена команды (замена Рук. нап. ГАП, менеджеров)
2. Продажа видеонаблюдения YoY +141% (2019 к 2018),
3. Продажа услуг ШПД, ТВ, ОТА +1% YoY (2020 к 2019)
Снижение активного оттока YoY (2020 к 2019) на 7%
4. Реализация проектов – Миграция, Строительство сети GPON в ЧС
5. Увеличение доли продаж сотрудникам Тех.блока
2019-2021
NetbyNet
Руководитель по развитию бизнеса
– Управление сектором развития, обеспечение достижения b2c максимальных показателей (З.о. Уральский регион),
– Управление рентабельностью продаж;;
– Реализация прозрачной, единой и эффективной системы управления сетью ФР (фирменная розница):
распределение полномочий, участие в разработке системы KPI’s, включая кросс-функциональные;
– Участие в планировании и проектировании существующих и новых объектов сети;
– Внедрение инициатив, направленных на эффективное управление процессами привлечения, развития, обслуживания и сохранения клиентов;
– Инициация региональных маркетинговых инициатив и адаптация федеральных маркетинговых компаний и акций в Уральском регионе.
– Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении ситуации на рынке
Достижения:
– Рост сервисной выручки +63%, товарной +65% (сравнение 2018 к 2017);
– Сокращение отставания и перевыполнение показателя по сервисной выручке +12% в целом по году
– Успешное развитие активных каналов продаж (Агенты – увеличил кол-во агентов на 40%, партнеры (франшиза, МБ, локалы) – увеличил кол-во дилеров в 1,5 раза, более 60% дилеров, которые ранее прекратили продвигать услуги компании ООО “Нэт Бай Нэт холдинг” (ПАО Мегафон) сейчас их снова продвигают.
– Успешно запущены проекты
Цифровизация подключение в ЧС по системе “Точка Точка” (Уральский регион)
FMC, FVNO (b2o) г. Екатеринбург.
2017-2019
Motiv
Контрактный управляющий
Обеспечение выполнения плана по выручке, подключениям кол-ву/качеству абонентов, контроль затрат (снижение) филиала.
Обеспечение эффективной работы: собственной более 80 точек, дилерской сети (локалы, франшиза, федеральные партнеры), отдела b2b (ключевые, наиональные и ВИП клиенты). Представление интересов компании при взаимодействии с государственными, контролирующими органами, коммерческими и другими организациями, контроль взаимодействия с органами местного самоуправления.
Построение качественного взаимодействия в компании, как с внутренними так и с внешними контрагентами (материнская компания, филиалы, партнеры, вендоры, дилеры, клиенты).
Реализация рекламных компаний по продвижению продукта на территории филиала. Постановка задач и контроль их выполнения (KPI – расход бюджета + выполнение EBITDA);
Снижение аренды за место (острова, собственные ОПиО), до 20%
Успешно созданные и реализованные проекты:
“Грейдирование”; “Точка Роста”; “Удержание”
2016-2016
MTS
Ведущий специалист по продажам
Участие в реализации стратегии продаж на вверенной территории;
Осуществление конструктивного взаимодействия со всеми отделами с целью выполнения поставленных задач перед направлением продаж (прямые, телефонные).
Организация и разработка планов развития каналов (прямые, телефонные, дилеры, монтажники) продаж на розничном рынке в филиале.
Подготовка бизнес кейса по индивидуальным предложениям для клиентов розничного рынка фиксированной связи.
Отслеживание рынка b2c fix филиала. Изучение и анализ конкурентной среды, проведение сравнительного анализа программ для клиентов розничного рынка фиксированного бизнеса. Подготовка предложений по повышению конкурентоспособности предложений компании. Организация эффективной работы сотрудников отдела продаж, контроль выполнения должностных обязанностей.
Достижения:
– Создание с нуля агентского канала продаж (в течение 2-х месяцев была набрана и обучена команда успешных исполнителей телефонные продажи 6 человек, прямые продажи 20 человек Приобский филиал, Пензенский филиал в кол-ве 33 человек;
– Обеспечение достижения утвержденных показателей эффективности Приобского и Пензенского филиалов (Рост доходов, привлечение новых клиентов, удержание уже имеющихся клиентов, сокращение расходов);
– Обеспечение лидерства МТС на рынке Приобского филиала регион ХМАО в условиях конкурентной ситуации (двукратный рост продаж 2016 относительно 2015, рост абонентской базы fix 4%), на рынке Пензенского филиала в условиях конкурентной ситуации (двукратный рост продаж 2015 относительно 2014, снижение дебиторской задолженности на 7%);
– Создание и последующее успешное внедрение программы адаптации “Добро пожаловать” (Снижение оттока новичков на 30%), Программу обучения и стажировки с “5 этапов продаж+SPIN/AIDA” – 60% начали показывать эффективность уже в первый месяц работы – Пензенский филиал;
– Устранил ФРОД в Приобском и Пензенском филиалах;
– Снизил отток абонентов на 12% в Приобском и Пензенском филиалах.
2014-2016
Аналитический, Решительность, Честность, Хороший коммуникатор, Стратегическое управление, Стратегическое планирование, Мотиватор, Организатор, Ориентирован на результат.
Современная Гуманитарная Академия
Юриспруденция
Адвокат
2014
MBA
Executive Master в области стратегии, Бизнес-мышления в цифровой обработке.
2019
Меня зовут Тарас Меняйкин.
Управленец с более чем 15-летним опытом работы в сфере связи, финансов и развития бизнеса. Успешно реализовал проекты в РФ, США и ЕС на сумму более 500 000 тыс, доход от которых составил более 1 миллиарда.
Окончил факультет Юриспруденции, диплом MBA Executive Master в области стратегии, Бизнес-мышления в цифровой обработке.
Уверенные знания в области управления персоналом (в том числе подбора, адаптации и развития), финансового менеджмента, бухгалтерского учета и инвестиций, управления планированием, управления бизнесом и производственными процессами.
Владение английским языком на пороговом уровне B1 – есть сложности с изложением мыслей, сейчас учусь с носителем языка, знанием немецкого и польских языков на базовом уровне.
