Интернет-маркетолог, Data Analyst

ОПЫТ РАБОТЫ

Опыт в контекстной рекламе – более 100 проектов, включая ecommerse.
Максимальный рекламный бюджет, с которым приходилось работать ~ 1 млн рублей в месяц. Это интернет-магазин интимных товаров PlaySexShop.
Порядка 60% проектов – промышленный сектор.
Например:
– продажа оборудования;
– металлообработка;
– услуги по пескоструйной обработке и покраске;
– оптовые поставки бумаги и картона;
– изготовление и монтаж противопожарных дверей;
– и др.

Другие отрасли:
– стоматология;
– ветеринарная клиника;
– услуги охранного предприятия;
– аренда и продажа недвижимости;
– ивент-агентство;
– вывоз мусора;
– услуги интернет-агентства;
– и др.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА

В 2019 году прошел переподготовку в рамках высшего образования в университете “Синергия” г. Москва по специальности “Интернет-маркетинг”. Поступил туда уже с 3 – годичным опытом работы по контекстной рекламе и знал, что мне нужно изучить для работы, чтобы поднять квалификацию. Повысил свою квалификацию, которую и использую на практике.

АУДИТЫ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ И ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ

Перед запуском рекламы провожу аудиты посадочных страниц сайта, чтобы оценить их готовность.

Принципы оценки:
– каждый элемент страницы решает под-задачу для достижения главной цели сайта (сделка);
– контент дает полезную информацию, которую можно взять на заметку и усиливает доверие посетителей;
– кнопки заметные, навигация удобная, структура сайта логичная и понятная;
– функциональные элементы – кнопки, формы, ссылки итд – работают.

В результате составляю список рекомендаций по повышению конверсии сайта. Для каждой рекомендации пишу обоснование – почему именно нужно ее применить. Согласовываю рекомендации с менеджером проекта, после чего составляю ТЗ на доработку и отправляю его программистам. Некоторые незначительные правки могу произвести самостоятельно.

Провожу аудиты работающих рекламных кампаний, настроенные другими исполнителями.

РАБОТА С ТЕКСТАМИ

Копирайтинг – не моя прямая работа и обязанность. Однако я изучил и широко применяю на практике принципы инфостиля для внесения правок в продающие тексты. При аудите сайтов я всегда обращаю внимание на то, как составлены тексты.
Бытует мнение, что тексты почти никто не читает, и их в основном пишут для seo-роботов. Однако, считаю, что это заблуждение. Тексты должны быть и интересными и полезными для целевой аудитории.

НАСТРОЙКА ВЕБ-АНАЛИТИКИ

Проверяю подключение либо подключаю к сайту Яндекс.Метрику, Google Analytics, GTM. Настраиваю конверсии в Яндекс.Метрике, Google Analytics, Google Ads. Для малобюджетных проектов настраиваю микроконверсии.

ПЛАНИРОВАНИЕ И НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ

Иногда перед запуском клиенты просят предложить стратегию продвижения. Я составляю план, который зависит от уровня спроса и от рекламного бюджета проекта. При планировании, я работаю с воронкой спроса, двигаясь от наиболее прогретой аудитории к холодным.

При настройке рекламы заголовки объявлений прописываю вручную – генераторы не использую. Внедряю все возможные расширения для повышения заметности объявлений. Тексты объявлений составляю с применением методик ODC, 4U, “выгода + выгода”, но не завязываясь на них целиком.

Заголовки для поисковых объявлений составляю с максимальным вхождением в него ключевой фразы. Заголовки + изображения для РСЯ делаю цепляющими внимание. Подбираю несколько вариантов.

Поисковую рекламу настраиваю по схеме: “1 ключ – 1 объявление”. Фразы с частотой меньше 5 группирую вместе во избежание статуса “мало показов”. Если ассортимента много, то фразам присваиваю параметры и использую шаблон в объявлении, чтобы для каждой фразы работала своя ссылка. Для рекламы ассортимента более 1000 товаров дополнительно применяю динамические поисковые кампании с настройкой по фиду или по разделам сайта.

ВЕДЕНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

Проверяю KPI по следующим сегментам:
– Местоположение;
– Типы устройств;
– Пол/Возраст;
– Новые/Повторные визиты;
– По часу посещения;
– По дням недели посещения;
– По позиции показа на поиске;
– По интересам;
– По площадкам показа;
– По ключевым фразам;
– По поисковым запросам.

Если рекламная кампания работает в режиме ручного управления ставками, использую бид-менеджер, чтобы сэкономить бюджет и удерживать нужные позиции в выдаче.

Ведение рекламных кампаний условно разделяю на две части.
1. Оптимизация.
Сюда входит:
– добавление дополнительных минус-слов;
– уточнение, закавычивание либо отключение фраз с низким CTR;
– выявление неэффективных и эффективных фраз по показателю конверсии, стоимости конверсии. Перераспределение бюджета в пользу эффективных фраз путем управления ставками, отключения неэффективных фраз из работы.
– анализ трафика по сегментам и ввод корректировок.

2. Масштабирование.
Сюда входит увеличение количества трафика у хорошо работающих рекламных кампаний.
Делаю это путем:
– включения автотаргетинга;
– включения дополнительных релевантных фраз;
– расширения гео-таргетинга;
– увеличения времени показа;
– повышения ставок для объявлений с низкой средней позицией.
– подключение других типов рекламных объявлений или кампаний и других рекламных площадок.