Experience level:
More than 5 years
Education level:
Higher
Languages:
Russian: Native
Serbian: B1
Специализируюсь на создании и оптимизации отделов продаж – формирую команды с нуля и работаю со сложившимися коллективами.
Развиваю продажи на маркетплейсах в интернет магазинах и в офлайн каналах.
Со стороны заказчика управляла проектам по автоматизации бизнес процессов в Битрикс 24 и 1С
Работаю как бизнес-тренер: от оценки персонала и составления программы обучения до проведения тренингов по индивидуальным и стандартным программам
языки: русский родной , сербский А2
• Продажи на маркетплейсах и через интернет-магазины
• Ведение внутренних проектов по AP интеграции, настройка работы по FBO и FBS FBI – WILDBERRIES, OZON, ЯНДЕКС
• работа с федеральными сетями, специализированными оптовыми и розничными магазинами
• управление персоналом (в подчинении до 50 человек: 4 отдела продаж и сервисный отдел)
• проведение масштабной оптимизации службы продаж – сокращение с 50 до 28 человек без снижения ТО)
• подбор персонала, адаптация новых сотрудников, проведение внутреннего обучения,
• бюджетирование службы продаж, контроль исполнения бюджета
• перспективное планирование продаж в разрезе: SKU/товарные группы/клиенты
• контроль плановых показателей, логистика, взаимодействие с РЦ, производством, листинг, ротация, ценообразование,
• Переговоры с ТОП менеджментом контрагентов, согласование годовых соглашений, и маркетинговых мероприятий по продвижению бренда
• Развитие и привлечение новых партнеров, восстановление сотрудничества с клиентами.
• развитие интеграции БИТРИКС, автоматизация бизнес-процессов, управление отдельными проектами по интеграции информационных систем компании: 1С и БИТРИКС 24
основные результаты:
• обеспечение сохранения годового ТО на уровне 2021 года
• обеспечение прироста в интернет-канале – более 35% к 2021 году
• экономия бюджета – до 30% по сравнению с аналогичным периодом
• Рост эффективности ТО на сотрудника службы продаж – до 60%
• работа с федеральными сетями, специализированными канцелярскими компаниями и маркетплейсами.
• управление персоналом (в подчинении 25 человек: 6 направлений и сервисный отдел)
• подбор персонала, адаптация новых сотрудников, проведение внутреннего обучения,
• бюджетирование департамента, контроль исполнения бюджета
• перспективное планирование продаж в разрезе: SKU/товарные группы/клиенты
• развитие работы с федеральными и региональными сетями. Коммерческие показатели, логистика, взаимодействие с РЦ, производством, листинг, ротация, ценообразование,
• Развитие собственного интернет-магазина бренда, запуск проекта по созданию нового сайта для интернет-магазина.
• развитие проектов по СТМ – первичные переговоры, создание концепта продукта, планирование ТО, запуск проектов.
• Развитие и привлечение новых партнеров, восстановление сотрудничества с клиентами.
• контроль рентабельности во всех проектах департамента
• развитие интеграции БИТРИКС, автоматизация бизнес процессов, управление отдельными проектами по интеграции информационных систем компании: 1С БИТРИКС АКСАПТА
• обеспечение прироста годового ТО свыше 12% к аналогичному периоду прошлого года
• обеспечение прироста в интернет канале – более 65%
• выполнение KPI по общей рентабельности департамента
Специализируюсь на создании и оптимизации отделов продаж – формирую команды с нуля и работаю со сложившимися коллективами.
Развиваю продажи на маркетплейсах в интернет магазинах и в офлайн каналах.
Со стороны заказчика управляла проектам по автоматизации бизнес процессов в Битрикс 24 и 1С
Работаю как бизнес-тренер: от оценки персонала и составления программы обучения до проведения тренингов по индивидуальным и стандартным программам
языки: русский родной , сербский А2